Une bonne estimation immobilière permet de vendre son logement rapidement et dans de bonnes conditions. Florent Vente, conseiller immobilier chez IMMO de France Alpes-Maritimes, nous informe sur l’étape la plus importante du processus de vente.
Le “bon prix” pour les vendeurs et les acquéreurs
“ Côté acheteur, la principale interrogation est de savoir si l’on va acheter un logement au bon prix, et surtout de ne pas le payer trop cher. Côté vendeur, la question sera de ne pas le vendre au-dessous de son prix. “ Inutile, donc, de gonfler le prix au risque de ne pas réussir à vendre le bien.
L’idéal pour trouver le bon prix, est de s’appuyer sur plusieurs facteurs, comme l’état du marché sur le territoire, mais aussi sur le secteur, l’offre, la demande, et bien entendu les éléments qui se rattachent directement au bien : localisation, superficie, état général, etc.
“ Un professionnel se basera tout d’abord sur les dernières ventes effectuées sur le quartier, et celles à réaliser. Chez IMMO de France, nous disposons d’une très grande base de données, ce qui nous permet d’avoir les informations les plus précises et les plus récentes. Ensuite, il faut se positionner sur le bien en lui-même, avec ses qualités et défauts. Une terrasse, l’étage, la vue, ... beaucoup d’éléments sont pris en compte. Enfin, le dernier élément reste l’environnement proche du logement : les commerces et établissements scolaires à proximité, les transports et loisirs.” Un bien isolé sur le plan géographique ou localisé dans un quartier ayant mauvaise réputation aura du mal à être vendu au prix fort.
“ Nous ne recommandons pas aux particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier de se tourner vers les bases de données mises à leur disposition, car les prix sont exorbitants, 10 % à 15 % plus cher que le réel prix du marché. C’est pourquoi l’avis d’un professionnel reste le meilleur atout d’un vendeur. “
L’importance de l’estimation d’un logement
“ L’estimation d’un bien immobilier est indispensable à différents points : une bonne estimation facilite la vente et l'accélère, tout en vous assurant de ne pas être perdant pendant l’opération. N’oublions pas également que, lorsque le prix d’un bien est correctement estimé, il n’est généralement pas négocié. “
En effet, les conséquences d’une mauvaise estimation peuvent être lourdes : un bien qui ne se vendra pas dans les temps, ce qui vous forcera à baisser le prix, parfois même en dessous du marché.
L’importance des travaux dans l’estimation du prix de vente
Un bien qui possède des défauts ou nécessite des travaux voit nécessairement son prix de vente décoté, par rapport à un autre logement en bon état. “ Lorsqu’il s’agit d’un coup de peinture ou de petites réparations, Il vaut mieux les faire avant la mise en vente. En cas de travaux plus importants, il est préférable de faire chiffrer le montant de l’opération et d’en tenir compte dans le prix de vente affiché. “
Concernant les biens mal isolés, le prix du logement peut également être vu à la baisse. Même s’il existe de nombreuses aides à la rénovation, les frais peuvent être importants. “ La notion de valeur verte prend beaucoup d’importance dans l’immobilier, un bien performant sur le plan énergétique peut se vendre plus cher. Bien entendu, tout dépend du marché immobilier sur lequel vous vendez, car dans certains territoires la valeur verte du logement n’a pas forcément d’impact. Il ne faut pas hésiter à se renseigner et demander conseil sur ce sujet. “
